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随着经济不断的发展，人民的水平也在不断得到改善，不论是吃还是住，那么自然更多的产业也就应运而生了，那么就会有很多人投入到销售这一职业，毕竟每一个行业都需要一个将产品往外销的人员，所以现在在社会上，要说哪个职业的时间观念最强，那种职业的人数最多，最累的话，我敢说销售一定有其一份子。因为要经常奔走几个地方，出差更是家常便饭，有时候要来返几个地方。
做销售的小蔡就是销售的普通一员，要经常出差拜访客户，本来这是很正常的，可是公司老板有规定说是，销售人员出差一天的补助仅有30元，一直没有完成单子的小蔡，为了省钱只能住在网吧吃着泡面，勉强度日，等回公司的报账的时候，公司老板傻了，但是发生了让老板意想不到的事情。
小蔡来这家公司也有小半年的时间了，当初大学毕业没多久，没有社会经验的他，本来只打算在相关的专业找个工作先试着过一下的，但是当时有亲戚跟小蔡说有个公司对待大学生比较好，工薪还不错，只是会比较累。小蔡一想反正自己也没什么经验，也没有什么意向的职业规划，也没有目的，再说了又是熟人给介绍，肯定会比自己出去随便找的好一点。所以就来到这家公司，一待就过去好几个月，刚开始的时候，公司老板看在熟人介绍，又是大学生，还是很照顾的，小蔡也觉得自己找到了一家好的公司，于是小蔡下定决心，要多跑客户多开单，要不然就白白辜负了老板和熟人的期望了。
可是理想很丰满，现实很骨感，小蔡联系的客户大多在外地，为了让客户体会到诚心，了解自己公司的产品，小蔡需要在那边多待几天，有时更要经常的来返于两地之间，一开始还可以接受，但是时间过了许久，小蔡感到承受不住了，只因为一个很现实的问题，那就是公司出差给的补助一天只有30，这么点钱就连吃饭都不够，更何谈住宿呢？
在出差两三次后，小蔡的客户却迟迟没有回复，如同石头掉入深潭，一下子就没了讯息，对于小蔡来说，没有单子就没有业绩，没有业绩就没有提成，没有提成更何谈有钱呢？没钱的话，那还谈什么生活呢？小蔡感觉白干了那么久，不至于风餐露宿，但是为了省钱生活的小蔡不得不住在网吧吃着泡面勉强度日。小蔡感觉异常难受，现在的客户真的是鸡肋，“食之无味弃之可惜”，毕竟是自己风吹日晒一个个跑回来的。
本来，小蔡差不多也就以这个状况跑了几单后，在一次，恰巧一个老员工跟小蔡一起出差，小蔡就向老员工请教如何让跑单的成功率高，老员工也给小蔡说了很多，老员工最重要的一点，是要明白时间观念的重要性，一个单能否成功，往往取决于一定时间之中。对于销售人员来说，时间就是成本，时间就是效益。大部分销售的成交不会很快发生，客户需要时间决策，你也需要时间等待，这就需要我们销售人员要有很强的时间观念。
老员工还说：客户需要时间决策，源于几个方面：一是客户和你建立一个相互信任的关系需要时间，通过一定的时间交往他才能了解你、认识你、认可你，这是一个渐进的过程；二是客户有它的决策程序，即使“一言堂”也要“走过场”；三是客户需要比较，比较技术、价格、质量、服务，如果用你来取代原有的供应商则需要充分的理由和更多的时间；四是不可预见的突发事件等。
小蔡收获颇多，之后又向老员工抱怨道，那这30元肯定不够吧，按这样说的话，时间的成本有点高啊！我每次都垫了好多钱的说，这不老员工听到小蔡的苦恼，笑笑的说了一番话让小蔡傻眼了，原来公司允许业务员招待客户，而招待客户所需费用的标准也没有办法制定，所以每次他们回去报账时总把招待费用多算点，公司其他业务人员都这样干，只有小蔡一个人傻傻的自己垫钱。小蔡一直以为出差补助一天30，为省钱小蔡吃泡面住网吧，但还是入不敷出，这下老员工给支招，小蔡算是茅塞顿开，本来小蔡也不想这样干，但自己实在没办法，总不能每次都要自己垫着吧，自己向老板说了很多次，都没用！
于是这次出差回公司，小蔡按照老员工的说法，拿着报销单找老板签字，老板看到金额后傻了眼，其中光是招待客户的费用就有1500块，但老板又不好说什么！虽然小蔡这次顺利报销了费用，但心里总觉得不舒服，毕竟这是在欺骗公司，感觉自己像是做了坏事。
按照惯例我们一起来看看网友的评论：
网友A评论道：吃泡面，睡网吧的人永远跑不好销售。觉没睡好，身上臭烘烘的哪个客户想见你？确实，干销售的常见的装扮都是一身干净的工作服跟一个精神的状态，但是如果给的福利不够好的话，怎么能保证每次都以完美的状态跑单呢？
网友B评论道：我们公司出差每天食住300元北上广），其它地区240元，往返报火车硬卧、高铁二等座，飞机票按高铁二等座报，很多时候机票价格比高铁二等座还低。笔者想说，你们公司还招人么，滑稽脸！
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